Bessere Positionierung von Handelsmarken trägt Früchte

Bei Einzelhändlern in aller Welt zeichnet sich ein immer deutlicherer Trend ab, ihre Eigenmarken besser zu positionieren. Da sich bei diesen Hausmarken alles um ein optimales Preis-Qualitäts-Verhältnis, deutliche Kommunikation und intelligente Innovationen dreht, entscheiden sich immer mehr Verbraucher*innen für solche Eigenmarken, die längst nicht mehr als zweite Wahl betrachtet werden. Statt der bekannten A-Marken im Verkaufsregal profilieren sie sich als gleichwertige und manchmal sogar bessere Entscheidung.

Preis UND Qualität sind entscheidend

Verbraucher*innen lassen sich durch günstige Preise überzeugen, ganz besonders in einer Krise wie der derzeitigen Pandemie. Aber nur ein niedriger(-er) Preis ist nicht genug – die Qualität der eigenen Marken muss der Klasse der A-Marken entsprechen, denn nur so können Sie die Verbraucher*innen dazu bewegen, weiterhin Eigenmarken zu kaufen und nicht auf das bekannte A-Markenprodukt zurückzugreifen.

Hochwertige Produkte für ein breites Publikum verfügbar

Während Eigenmarken früher darauf abzielten, mit A-Marken-Produkten gleichzuziehen, übertreffen sie inzwischen oft deren Qualität. Also: Die Qualität von Hausmarken wird immer besser. Premium-Produkte sind für ein breiteres Publikum leichter verfügbar, aber wie kommunizieren Sie als Anbieter, dass es sich um eine Hausmarke mit einer hervorragenden Qualität handelt?

Deutliche Kommunikation über Marketing und attraktive Verpackung

Es wird empfohlen, Verbraucher*innen zum Beispiel durch eine kluge Marketingstrategie und eine reizvolle Verpackung anzusprechen. Ein gut gewähltes Design und ansprechende Materialien betonen die Qualität. Ergänzt wird die Ausstrahlung durch attraktive Informationen und Inspirationen, die Verbraucher*innen ansprechen, damit sie beim Einkauf angeregt werden, sich für die Eigenmarke zu entscheiden. Wie das geht? Präsentieren Sie die Produkte zum Beispiel strategisch im Geschäft: auf dem Weg zu den Kassen und auf Augenhöhe im Verkaufsregal. Produkte von geringerer Qualität liegen im unteren Teil des Regals, sodass man sich bücken muss, während die hochwertigen Produkte darüber oder ganz oben im Regal präsentiert werden. Nur die besten Produkte sind auf Augenhöhe: gut sichtbar und einfach mitzunehmen. Dadurch lässt sich schnell eine Auswahl treffen.

Einzelhändler profilieren sich mit innovativen Produkten

Außer Produkte der Eigenmarken anzubieten, die den A-Markenprodukten ebenbürtig sein müssen, führen immer mehr Anbieter völlig neue Produkte ein. Auf diese Weise können sie zeigen, wofür sie stehen und sich von Wettbewerbern unterscheiden. Jeder Einzelhändler hat seine eigene Strategie: Manche konzentrieren sich auf exzellenten Geschmack, andere rücken einen gesunden Lebensstil in den Mittelpunkt. Der niederländische Supermarkt-Gigant Albert Heijn hat es sich zum Ziel gesetzt, dass im Jahr 2021 gesündere Produkte mindestens 51 % des Umsatzes bei den Eigenmarken ausmachen.

Der Bereich Kartoffeln, Obst und Gemüse kann Einzelhändlern durch sein Wissen und seine Erfahrungen helfen. Wenn man an einem Strang zieht, um die Möglichkeiten zu diskutieren, profitieren nicht nur die Einzelhändler, sondern auch deren Produzenten und Lieferanten davon. Mit vereinten Kräften können wir bald noch attraktivere Produkte auf den Markt bringen, die Verbraucher*innen begeistern werden.

Growers United / Prominent ist von einer guten Zusammenarbeit überzeugt und gerne bereit, die eigenen Kenntnisse und Erfahrungen weiterzugeben. Möchten Sie mehr über die Möglichkeiten wissen? Wenden Sie sich dann bitte an Wim van den Berg von Growers United / Prominent: w.vandenberg@growersunited.nl oder +31 (0)6 5756 4346.

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